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老周的春天

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发表于 2019-1-13 21:17:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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老周坐在井边,头痛得让他生出要死的心。怎么会是这样?我不是精明人吗?我没有文化吗?我怎么就犯下了这样的错误?老周看着井,他感觉到自己活地很悲催:前几年,他就是在这里掉进了下水道,现在他又一次掉进去了。只是这次他自己爬了出来。是的,我老周自己爬了出来。老周自己说着,站了起来要走,他看了一眼那口井,这次没有老太太来救他。这次他老周却和一帮老太太一起被一个大字不识的人给骗啦。我这不是白活了。老周想想停了下来,想坐下来,又走开了。我去哪里呢?灯火亮了,昨天他还和一群老太太在一起高亢地说未来呢?现在他一无所有了。
老弟,你这是做啥子呢?有一个人叫他。老周继续走。老弟,你不识得我了吗?那个人又喊。老周继续走。老弟,老弟,老周!老周 这才停下来,他回过头,是你——王博!
老周,你这几年做啥子了?我看你有些不对劲?老周喝了一口酒,泯了一下嘴。这几年也没有做成啥。你说我遇到的机会也不是不多吧。我没有一件事办成。早年,净水机刚开始有,人家让我做,我认为没有市场,现在和我一起的都大小有了一个公司。后来,我给人做技术,结果因为一个小便宜,你说别人占大便宜都没有事,到我这鸡毛蒜皮的事就成了大事,好好的工作丢了不算,我谈的对象也没了。后来,做传销,人家给我介绍的是安利,可是没有记住别的,就记住了向每一个向你微笑的人服务这一条,我也没有做到。现在安利做了直销,当初一起去的,也有失败的,但是也有当初不如我的现在竟成了主管。你说这是哈哈,啥子事?后来,我到三株,你也刚来,而我之前还在另一家做过,当初你还是我的学生呢?我三株也没有做多久,我跑出来,不久,三株就出事了,当初我还认为自己有先见之明呢。王博,你从三株出来又做了啥子事?
我还是做营销,开医药公司,给品牌做代理,也是做了不少的事,没有成大事。但是,我也看出了一个事,我这一辈子是和药有缘了,我是离不开药品这一行了。这些年我也是做的药品生意。我明白了一个道理,能给父母吃的药才是可以做的,做的药只要能为父母减轻疾病,让他们老年更健康,就可以做。这些年,我看准了一个药品是可做的,他的副产品也是前景不错的。
老周,你现在的状况和你本人也是有关系。你做事总考虑保险,想的是眼前利益。当年,朋友聚会你不去,你说不喜欢,其实是你没有钱或是看不到将来,所以,你到现在,你说有几个朋友?我现在的发展也是和朋友们的支持分不开的。我一个人从湖北来到你们山东,可以说也是没有一个朋友的,我来山东后,也想到了你老周,但是我们没有去找你。我怕你说我利用你。斯时,你做的还是可以的。我做过营销,你也做过营销,到现在你还是一个人在做,而我不是,我们是一个团队,所以,我做的好。王博说着有些动情,当年和我一起共事的还有桂会琳,后来我们一起来到这里。原因很简单,也许这就是机缘巧合吧。我选择了一个好产品,所以,这几年我的事业发展要好于十年前。
老周说,王博您还是信这个,你就给我扯吧,莫不是又把你讲故事卖东西的那一套来忽悠我吧?告诉你,这几年我做过蚁力神,知道风湿是人们关心的;做过绿瘦,知道女人的钱最好挣;做过碧生源知道概念是好个东西,也做过脑白金,知道成本没有几个钱,知道垃圾营销,知道挣老人的钱,就要让他们知道什么是爱?儿女不爱,最好还是自己爱。
王博脸色有些发青,老周说得眉飞色舞,引得吃饭的看客也停下来。王博一拍桌子,老周你明白的还真不少!可是老周你每天在这个你熟悉的小城东奔西跑,你又得到了什么?你们每天忙得比得上国家总理,,你挣了几个钱?你也知道老人的钱最好挣,你知道为什么老人的钱最好挣?你离家不过百里,你又一年回过几次?你一年又打过几次电话?父母在,我们尚知来处,父母去,我们连归处也没有了,老周你知道吗?子欲养而亲不待。老周,你说你整的这是啥?你让我说你啥?对了,你做的最长的就是权健,你说,你自己不明白那一千多的鞋垫,是个啥子?你自己不明白,一个连药品都不是的产品能治百病?你还做过安利,安利还说要做百分百的消费者呢。你说你现这几年做的这个,你自己敢用吗?你自己敢给自己的亲人用吗?
你,你,你,老周说不来了。王博说,我,我我啥子?老周说,你不要说我现在做的啥子?你做了啥?
王博停了一刻,说,十年前,会琳的母亲有重病在身,有一个朋友送了一盒晶莹剔透的药品。病人服务之后,病情大为好转,气色也好了不少。但是,毕竟是一盒。我们查了资料就来到了山东,几经查询,我们在山东阿找到了那味药材的发源地。但是,那种我们说的那种药,当地的老人说,失传了。我们在东阿走遍了大小厂家,访问了数百位老师,也听到了很多有关这味药材的传说。我们也在不少的医药文献中查到了较为确切的依据。我们还把当地的水土地做了化验,也把当地的产品与外地的同类的产品做了化验,我不禁喟然长叹虽然成分份一样,但是疗效外地的产品终不及东阿的好。所以——
老周不屑地说,所以,你就来到东阿做起了阿胶,然后,又把阿胶包装成了医百病的圣药是不是,然后再编一个,不是,是编一个又一个故事,来卖阿胶是不是?我一个山东人不会不知道阿胶的,但是那是妇科产后补血的药,这个和那个花什么,是一样的疗效,但是没有人家名气大,再说,东阿还有一个东胶集团,平阴也有一个福胶名气大得很,你要是想在阿胶上做文章,是可以的,不知道是你是做的哪一家?或是做的哪一家的代工产品?你还是做一个公司,让别人代工?
王博说,老周看来你的信息还是有的,有些道理还是知道的,但是你还真就是一个书生吧。你说知道这么多,怎么没有做成事?就是做权健的也有做成百万的,你呢?老周,我也知道,你就是没有先对产品。我呢现在不做代工,也不做别人的代工,我现在是自己生产阿胶,我有自己的企业,也通过了GMP认证,是一个正经的制药企业。百年堂。知不知道?那就是我的企业。
老周看到这个类似大宅门的企业,真是有些呆住了。王博说,走吧,看看。我这个企业的所到之处全是有关阿胶的文字有关阿胶的图片。关于阿胶的历代民间名医的传说,历代名人谈阿胶的诗文全在这里了。老周一一走过,一一看过,还真是让他大开眼界。王博说,权健帝国也好,碧生源也罢,还是汇仁,脑白金这都是营销人士缔造的神话,他们利用了人们对健康的迫切心理,从众心理,但是当这些产品的内幕被揭开以后,他们想的是下一个会谁?他们要相信谁?权健倒了,丁香医生也在网上有比权健的骨正基还要高的鞋垫,他一方面说公立医院的产品是天价,一方面又说自己的产品是正规产品,他们不是屠龙的勇士,他们也是一条恶龙。
有人说下一个倒下的就是阿胶。老周问王博,你信吗?王博说,你信吗?阿胶这几年的价格确实有些高了些,这也和企业在影视作品投入有关,但也不全是。但是,要说阿胶是下一个要倒闭的神话,我说不会的,首先,没有一个经销商把东阿阿胶说成治百病的神药,阿胶就是款滋补气血,在中国使用了几千年,且有无数典籍记录的良药。你看阿胶在江南还被做为嫁妆带给出嫁的女儿,这也充分说明阿胶的滋补良药是有传承的。特别是东阿的阿胶,那是更不可能成为下一个要倒闭的神话。有关阿胶的具体成分,曾有好多人做了具体分析,认为就是胶原蛋白质,有人依据分析的成分试图进行分学合成,结果失败了。我也曾把东阿阿胶与其他地方出产的阿胶做了比较,疗效还是东阿阿胶远远大于外地的产品。这除了那比重略大于寻常水的东阿水外,还与东阿的天气有关吧。正是橘生南国为橘,移江北则为枳。阿胶只是一味药材,天下也没有可以治百病的药,以前没有,将来也不会有的。
那凭什么就是你东阿百年堂的胶好呢?
王博说,在东阿你看有几个企业有GMP药品生产认证?有几个企业的厂区有这么生动,这么全面的有关阿胶的宣传?有几个企业有一个国家认证的3A级阿胶旅游景区?我们把阿胶的制作流程固定下来,把阿胶与世界的故事,与中国,世界名人的大事件做了一个铜浮雕。你也许认为我是做一个样子。你再看我们请到的八位制胶师傅,全是数代制胶,是各道工艺的行家里手。你再看看我们的文化,就是孝,我们做的是给妈妈吃的阿胶,每年我们第一锅要胶都是要给大家的妈妈与家人吃的,让他们体会亲情,让我的员工体会家的温暖是多么的珍贵。我给妈妈这样做了,我的员工也做了。我们员工的父母是生日我们都有送上一一份好阿胶,感谢他们的养育之恩,感谢他们给我一个好员工。老周看到王博转过身,老周也轻轻擦拭了一下眼。
王博拿出一张光盘。老周看到了血珀天胶的晶莹剔透,似是霞光中的圣洁,那东方红1939,红红的色泽让人激情成分,豪气顿生。百年堂复活的不只是产品,他们还复活了东阿人对于阿胶精益求精的熬劲。王博那洋洋洒洒的《三千年》更是把他们的血性与激情,把东阿制胶人的精神写的淋漓尽致。视频中还有泡皮师那充满激情的动作,还有阿胶挂諆时的浓情画意,还有擦胶师那万分的专注,还有王博在每一个项目中亲自苦干的图:王博在在雨中奠基,在烈日下与工人一起刻字。老周动心了。
你只做阿胶吗?
王博说,我不只做阿胶,还做阿胶固元糕。
你的产品你不觉得价格高了吗?王博说,这类产品可以说在东阿几乎家家都会做,但是你说十几元500克的会是什么货色?我的产品胶含量是不低于30%的。我的产品是做给父母的。
你这样做是不是太笨了?
王博说,你还记得一句戏文不,“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了”。
数月后,老周回头看高高门楼下的百年堂,2018年的故事结束了,所有留下的悬念都将在2019年揭开。一场大雪如期而至,昨天还雾霾满天的,现在在这一场大雪下没有了踪迹,远处,有孩子在欢呼,有情侣在慢慢前行。
老周再一次坐在了井边,在这里他曾回到了过去,而一切如常。老周看看井,自语,过去无法改变,能改变的只能是将来。
老周打开手机,他看到了桂会琳发来的一篇笑话:大师写了一副字,我念:逮住蛤蟆,攥出尿来。大师脸色铁青,助手忙念:前程似锦,继往开来。
老周笑了起来,这是他十年来第一次痛快地笑。
“王博,王博,我这逮住蛤蟆,攥出尿来的日子过去了,然后就前程似锦,继往开来。王博,王博你听到了吗?”

“爸,爸,妈,妈,爹,爹,娘,娘,我今天回家过年,也让你吃一回这百年堂的阿胶”
雪越下越大,这个城市越来像城市了,老周似乎也越来越疲惫了,老周看到了多年前他就看到的灯,他不知道 ,他身边井有热气腾腾而出,一株草竟然绿了。

发表于 2019-1-15 16:16:08 | 显示全部楼层
老周做了这么多年,换了那么多行业,却因为不谙世情,一直都无起色。直到遇见曾经的同事,现在的老总。道理说起来都懂,却不付诸行动,这是同事给老周的定论。经过反思老周终于转过来了。他的事业的春天来到了。
发表于 2019-1-15 16:19:51 | 显示全部楼层
小说采用对话形式推动故事情节发展,情节设计还是挺不错的。只是情节稍显平淡了一些。
个见,老师见谅哈
 楼主| 发表于 2019-1-19 22:01:53 | 显示全部楼层
冰凝暗香 发表于 2019-1-15 16:16
老周做了这么多年,换了那么多行业,却因为不谙世情,一直都无起色。直到遇见曾经的同事,现在的老总。道理 ...

天下人并不都是商人,天下的商人并不都是成功的。而对于失败,各个商人则是有各种原因。老周的失败也许和其一谙世事有关,但是也就是因为他不会做商。小说的另一层也说明,一个没有经营好家的商人也是不会成功的。老周的春天大约是可以说是又重意义的是老周对于家的回归,是老周商业的选择的正确性的回归,当然老周会不会迎来真的春天?这还是可以继续下去的。谢谢,老师的解读。
发表于 2019-1-20 16:26:28 | 显示全部楼层
纸本阅读闻书香 发表于 2019-1-19 22:01
天下人并不都是商人,天下的商人并不都是成功的。而对于失败,各个商人则是有各种原因。老周的失败也许和 ...

如果要是依照这样的思路写的话,我感觉情节还可以再充实一些,也可以再曲折一些

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